Кейс: 91 344 ₽ за 24 дня и 12 лидов по 7 612 ₽ в 3 регионах
Я не люблю публиковать кейсы ради красивых цифр. Но этот результат — показательный. Потому что здесь бюджет не слили, а отработали с перебором.
Мой клиент — «Профлесгрупп». Компания занимается каркасным строительством. Задача: запустить рекламную кампанию в трех регионах — Московская область, Тульская область и Ленинградская область + Санкт-Петербург. Бюджет ограничен, лид должен быть не дороже 10 000 ₽. Гео разное, конкуренция разная, июль — сезон отпусков. В общем, условий для провала было достаточно.
В этом кейсе я не стала лить одну кампанию на все регионы. Это главная ошибка 90% подрядчиков. Вместо этого я разбила кампании по гео — отдельно Московская область, отдельно Тула, отдельно Санкт-Петербург и Ленинградская область. И дополнительно разбила по типу постройки: бытовки отдельно, каркасные дома отдельно, хозблоки отдельно. Для каждого сегмента собрала уникальную семантику и написала отдельные объявления. Потому что человек, который ищет бытовку для дачи, и человек, который ищет каркасный дом для постоянного проживания, — это два разных клиента с разными болями. Нельзя их смешивать в одной кампании.
Дальше — работа со ставками. Я подняла их в рабочие часы, с 10 до 17, когда решения принимают реальные ЛПР. А в выходные ставки снизила до минимума, чтобы не сжигать бюджет зря. Добавила в объявления быстрые ссылки с ценами — это сразу отсекло тех, кто «просто посмотреть».
Теперь к сухим, но честным цифрам этого кейса.
За 24 дня работы — со 2 по 25 июля — мы израсходовали ровно 91 344,31 рубля. Рекламу увидели 182 888 раз. Кликнули — 7 326 человек. При этом стоимость клика составила всего 12,47 рубля. Это дешево для любого региона.
Но главное — кликабельность. CTR составил 4,01%. Это в полтора-два раза выше среднего по рынку. Объявления попали в больную точку. Мы не платили за воздух.
Итог кейса: 12 целевых лидов. Не просто звонков, а заполненных форм с бюджетом и сроками. Стоимость одного лида — 7 612 рублей.
При этом мы не учитывали звонки и сообщения в мессенджерах как лиды — но их тоже стало заметно больше. Просто клиент попросил считать только заявки через форму на сайте, чтобы было чисто. Но если бы мы учли весь входящий трафик, цифра была бы выше.
При том, что рынок в Московском регионе держит цену 10–12 тысяч за лид, я сэкономила клиенту примерно 15–20% бюджета.
Самое ценное в этом кейсе — не цифры на экране. А то, что после этого мы запустили ретаргетинг на 7 300 человек, которые кликнули, но пока не оставили заявку.
Этот кейс — доказательство того, что контекстная реклама работает, если не включать автопилот. Если считать каждый клик, каждое слово в объявлении и каждый час показа.
Хотите такой же результат? Я делаю индивидуальный расчет за один час. Присылайте ссылку на сайт и бюджет — посмотрим, сколько реально будут стоить ваши лиды.
Я не люблю публиковать кейсы ради красивых цифр. Но этот результат — показательный. Потому что здесь бюджет не слили, а отработали с перебором.
Мой клиент — «Профлесгрупп». Компания занимается каркасным строительством. Задача: запустить рекламную кампанию в трех регионах — Московская область, Тульская область и Ленинградская область + Санкт-Петербург. Бюджет ограничен, лид должен быть не дороже 10 000 ₽. Гео разное, конкуренция разная, июль — сезон отпусков. В общем, условий для провала было достаточно.
В этом кейсе я не стала лить одну кампанию на все регионы. Это главная ошибка 90% подрядчиков. Вместо этого я разбила кампании по гео — отдельно Московская область, отдельно Тула, отдельно Санкт-Петербург и Ленинградская область. И дополнительно разбила по типу постройки: бытовки отдельно, каркасные дома отдельно, хозблоки отдельно. Для каждого сегмента собрала уникальную семантику и написала отдельные объявления. Потому что человек, который ищет бытовку для дачи, и человек, который ищет каркасный дом для постоянного проживания, — это два разных клиента с разными болями. Нельзя их смешивать в одной кампании.
Дальше — работа со ставками. Я подняла их в рабочие часы, с 10 до 17, когда решения принимают реальные ЛПР. А в выходные ставки снизила до минимума, чтобы не сжигать бюджет зря. Добавила в объявления быстрые ссылки с ценами — это сразу отсекло тех, кто «просто посмотреть».
Теперь к сухим, но честным цифрам этого кейса.
За 24 дня работы — со 2 по 25 июля — мы израсходовали ровно 91 344,31 рубля. Рекламу увидели 182 888 раз. Кликнули — 7 326 человек. При этом стоимость клика составила всего 12,47 рубля. Это дешево для любого региона.
Но главное — кликабельность. CTR составил 4,01%. Это в полтора-два раза выше среднего по рынку. Объявления попали в больную точку. Мы не платили за воздух.
Итог кейса: 12 целевых лидов. Не просто звонков, а заполненных форм с бюджетом и сроками. Стоимость одного лида — 7 612 рублей.
При этом мы не учитывали звонки и сообщения в мессенджерах как лиды — но их тоже стало заметно больше. Просто клиент попросил считать только заявки через форму на сайте, чтобы было чисто. Но если бы мы учли весь входящий трафик, цифра была бы выше.
При том, что рынок в Московском регионе держит цену 10–12 тысяч за лид, я сэкономила клиенту примерно 15–20% бюджета.
Самое ценное в этом кейсе — не цифры на экране. А то, что после этого мы запустили ретаргетинг на 7 300 человек, которые кликнули, но пока не оставили заявку.
Этот кейс — доказательство того, что контекстная реклама работает, если не включать автопилот. Если считать каждый клик, каждое слово в объявлении и каждый час показа.
Хотите такой же результат? Я делаю индивидуальный расчет за один час. Присылайте ссылку на сайт и бюджет — посмотрим, сколько реально будут стоить ваши лиды.