Кейс: Как я увеличила эффективность рекламы для монтажной компании в 2.5 раза
Задача
ООО «Сварог» — профессиональная компания по монтажу систем вентиляции и кондиционирования в Москве. Задача — привлечь качественных лидов от строительных компаний и торговых центров.
Решение
Запуск рекламной кампании состоялся 20 августа 2025 года. После периода настройки и оптимизации (до 6 сентября) для улучшения эффективности РК были применены следующие изменения:
Комплексная настройка рекламной кампании включала следующие этапы:
- Сбор семантического ядра. Проведена глубокая проработка ключевых запросов с учетом специфики B2B-сегмента.
- Настройка минус-фраз. Исключены нецелевые запросы для повышения качества трафика.
- Таргетинг по демографии:
- Корректировка на женскую аудиторию: -20%
- Полное исключение аудитории младше 18 лет: -100%
- Блокировка кликботов: -100%
- Построение аудитории:
- Сегментация по локациям (торговые центры Москвы)
- Выделение строительных компаний
- Фильтрация по уровню дохода (средний и выше среднего)
Результаты
Период анализа: 06.09.2025 — 09.10.2025 (сравнение с периодом 20.08.2025 — 06.09.2025)
Ключевые метрики:
- Количество показов: 9 504 (период запуска: 33 582)
- Клики: 972 (период запуска: 1 745)
- CTR: 10.23% (период запуска: 5.20%) — рост на 5.03 п.п.
- CPC: 13.32 руб. (период запуска: 9.45 руб.)
- Общий бюджет: 12 943.21 руб. (период запуска: 16 488.44 руб.)
Конверсии:
- Общее количество лидов: 95 (период запуска: 53)
- Активные действия:
- Переходы в мессенджеры: 73 (период запуска: 48)
- Клики по телефону: 21 (период запуска: 4)
- Заполненные формы: 1 (период запуска: 1)
Эффективность:
- Стоимость лида: 136 руб. (период запуска: 311 руб.) — снижение на 56%
- Улучшение конверсии: рост количества целевых действий на 79%
Выводы
Грамотная настройка таргетинга и тщательная работа с аудиторией позволили:
- Существенно снизить стоимость привлечения клиента
- Увеличить качество лидов
- Повысить конверсию рекламных кампаний
- Оптимизировать рекламный бюджет
Такой подход доказал свою эффективность в B2B-нише и может быть успешно применен для других компаний строительной отрасли.
Важно отметить: результаты демонстрируют, что оптимизация рекламной кампании привела к значительному улучшению всех ключевых показателей, что подтверждает правильность выбранной стратегии настройки таргетинга и работы с аудиторией.